Tahle země není jenom pro mladý
3.7.2026 Svátek má Radomír
Íčko bez reklam Přihlášení Registrace
home-icon Peníze a práce

Předváděcí akce jsou jako drogy

date-icon Datum: 1. 6. 2016 comment-icon Diskuze: 6
Předváděcí akce jsou jako drogy
Ilustrační foto: ingimage.com

Jak je to možné, že se lidé stále nechávají přemluvit k nákupům předraženého zboží od takzvaných šmejdů, tedy prodejců s nulovou morálkou? Vždyť o jejich neslušných metodách prodeje byly natočeny filmy, napsány stovky článků a prevencí proti nim se zabývá řada společností. Tuto otázku se snažily zodpovědět ve svém průzkumu olomoucké psycholožky.
 
Romana Mazalová a Marie Vingárková z Univerzity Palackého v Olomouci zkrátka zkusily zmapovat, proč jsou lidé takto nepoučitelní a proč tedy předváděcí akce stále fungují. A také měly tento cíl: Pokusit se zjistit, zda jsou lidé vyššího věku více náchylní naletět při takových akcích podvodníkům. Zda v tom věk hraje roli a jakou. Odpověď: Za mnohé si lidé mohou sami svou důvěřivostí a neochotou nechat se poučit. Zároveň v těch malérech, kdy někdo koupí za třicet tisíc úplně obyčejný vysavač v hodnotě tří tisíc, hraje roli ještě něco jiného. 
 
"Velkou roli v rozhodování seniorů během nákupu hrají hluboké neuronální struktury," vysvětlila Romana Mazalová. A dodala: "Dnešní senioři vyrůstali v době, kdy byl nedostatek většiny věcí. Zboží se mnohdy muselo ve frontách doslova vybojovat, mnohé věci se kupovaly do zásoby, když právě byly. Prodejci nyní zneužívají těchto mozkových struktur seniorů, které byly formovány v době jejich produktivního věku."
 
Výsledky výzkumů naznačují, že takzvaní šmejdi, tedy organizátoři předváděcích akcí, na nichž lidem nevybíravými metodami nutí předražené zboží, jsou natolik vzdělaní a sofistikovaní, že využívají takových vědeckých poznatků? Není to přehnané? Není. Metody, jak někomu prodat nějaké zboží, jsou přece vždy založeny na psychologických výzkumech. Mnozí obchodníci procházejí kurzy a školeními, ve kterým jim právě lidé, kteří se vyznají v lidské duši, vysvětlují, jak se chovat. Kdy na zákazníka zatlačit, kdy ustoupit, kdy pobavit. A to vše s jediným cílem: Prodat.
 
Výzkum olomouckých psycholožek však potvrdil další aspekty, o kterých se v souvislosti s metodami prodejců často mluví. Hlavním důvodem, proč senioři přijímají pozvání na akce spojené s prodejem zboží je to, že tak chtějí zahnat pocit osamělosti. Prostě to berou jako příležitost se někam zadarmo dostat. Na výlet, do restaurace a podobně. Čtyřicet tři procenta seniorů oslovených v tomto průzkumu uvedlo, že jeli kvůli výletu. Šestnáct procent proto, že doufali, že se tak ocitnou ve společnosti svých vrstevníků. Deset procent proto, že se tak chtěli dozvědět něco nového, podívat se na nové předváděné zboží, seznámit se s moderními technologiemi. Pouhé půl procento oslovených však řeklo, že na akci jelo s tím, že si něco koupí. Realita je pak taková, že přes sedmdesát procent jich zároveň přiznalo, že si nakonec něco koupilo. A teď, podržme se, u více než osmdesáti procent z nich to bylo zboží za tisíce až desetitisíce korun.
 
Více než šedesát procent lidí uvedlo, že toho nákupu litují, i když zakoupené výrobky používají a považují je za užitečné. 
Psycholožky si kladly otázku: Je vůbec možné, aby někdo něco koupil, nákupu litoval, ale zároveň tvrdil, že je užitečný? Vždyť to je přece velký rozpor. "Pravděpodobně dochází k působení obranných mechanismů osobnosti, kdy pocit zklamání sebe sama z toho, že jsem se nechal oklamat a že rozhodnutí bylo draze zaplaceno, je vykoupen alespoň takzvanými sladkými citrony, tedy dojmem, že jsme si zakoupili věc kvalitní a moderní," vysvětluje Romana Mazalová.
 
A další, poněkud šílená věc, kterou průzkum ukázal. Senioři uváděli, že s předváděcí akcí často nejsou spokojeni a mají pocit, že je prodejci zneužívají. Přesto jedním dechem dodávali, že příště pojedou znovu.
 
O čem to svědčí? No tohle je přece stará známá závislost, ať už jde o drogy, alkohol, kouření, hrací automaty či co. Víme, že nám to škodí, že nám to dělá špatně, ale přesto to děláme znovu, dál, pořád. "Z tohoto úhlu pohledu můžeme předváděcí akce vnímat jako určitý druh drogy, které se senioři neumí lehce zbavit," uzavřely svou zkušenost autorky výzkumu.
 
 
| nákupy | šmejdi | zloději
Vratislava Hofmanová, redakce Autor: Vratislava Hofmanová, redakce
Hodnocení článku:
Moje hodnocení:
Pro hodnocení se musíte zaregistrovat nebo přihlásit .
SDÍLET NA FACEBOOK
Zpět do rubriky Zpět na homepage
Váš příspěvek do diskuze:
6 komentářů
Květoslava HOUDKOVÁ
Květoslava HOUDKOVÁ 3.6.2016 04:54
Moje zkušenost z mnoha "výletů"/akcí se Šmejdy je tato: Osvěty - varování - je opravdu dostatek. Bohužel to není "zajímavé čtení" pro seniory = aby se POUČILI V PŘEDSTIHU, než se akce zúčastní = jeli připraveni! Spíše je zajímá kdejaký DRB (např. jaké poprsí má zpěvačka ap.) -a tak Šmejdi stále vítězí. A senioři pak už jen "zásobují" stížnostmi tisk, TV atd. Střední generaci také čeká seniorství - věřím, že už rozumnější!
Dagmar Bartušková
Dagmar Bartušková 2.6.2016 12:27
Paní Jarmila to dokonale vystihla!
Květoslava HOUDKOVÁ
Květoslava HOUDKOVÁ 1.6.2016 18:19
Paní Romanu Mazalovou osobně znám - je vystudovaná právnička, maminka 2 dětí - milá, příjemná - ale i pevná, kurážná. Občas si s ní píšu - teď mám opět důvod, se jí ozvat - bude-li někdy někde v Praze (je zvána) - určitě se uvidíme.
Alena Várošová
Alena Várošová 1.6.2016 16:47
Se šmejdy se to řeší stále dokola a zase se objeví nějaký chyták ZDARMA na který se starší lidi a hlavně senoiři chytí.Jarmila to za nás napsala skvěle.
Vladka Steinová
Vladka Steinová 1.6.2016 16:28
Dobrý den, je zde další výzkum podpořený percentuálním vyjádřením.Staří lidé jsou a budou důvěřiví, to je nikdo neodnaučí, nic nezáleží na tom, že praktiky akcí jsou klamavé a agresivní! Šmejdi drtí stát, stát se snaží rozdrtit je, třeba v podobě milionových pokut a v omezení akcí, ale stejně se vše za čas vrátí zpět. Snad jen se bránit a to lze např. ve Sdružení obrany spotřebitelů. A hlavně- na pochybné akce nejezdit!
Jarmila Komberec Jakubcová
Jarmila Komberec Jakubcová 1.6.2016 15:02
Protože jsem nikdy na žádné takové prodejní akci nebyla těžko mohu posoudit co lidi k návštěvě prodejních akcí vede. Z chatu na íčku jsem poznala, že někteří se snaží využít situace k výletům, dárkům a podobným výhodám.Kdyby tito lidé na akce nejezdili tak by ani nebyli šmejdi. Kdo na jedné straně šmejdy kritizuje a pak sám na akce s nimi jezdí mi hlava nebere.Pokud dnes někdo se nechá tzv. napálit může si za to sám. Tolik osvěty, která byla vynaložena sdělovacími prostředky, TV, internetem a stále to nestačí?
Čtěte dále
Desatero bezpečných vánočních nákupů
Nikdy neříkej nikdy nenaletím šmejdům
Age neutral – trend, který mění pohled na stárnutí
Senioři se bouří: Nechte nám letáky!
Letáky budou, slíbilo Ministerstvo životního prostředí Radě seniorů
Když nakupuje oděvy dáma středního a vyššího věku
Bojíte se nákupů v e-shopech? Můžete využít jednorázovou virtuální kartu
Seniorské závislosti: slevové akce
Anna (81 let): Listopad nesnáším, rodina totiž začíná šílet z Vánoc
Pod vánoční stromeček knihu. Jakou? Tady je několik tipů na knižní novinky
Vybíráte rádi dárky?
Zásilkovna přizpůsobuje své služby a produkty lidem, aby posílání zásilek byla ještě větší radost
Levné, levnější, nejlevnější…
V hlavní roli: brambory
Nejsem tu na brigádě! Proč lidé odmítají samoobslužné pokladny
Včera...
Jak jsem byl žebrákem
Šmudla Pepíček nakupuje
dTest: Konec matoucímu uvádění slev?
Vánoční asociál - druh člověka, který budí údiv. Ale každým rokem jich přibývá
Dámy za kasou
Hračky, džíny, parfémy… Vánoce bývaly svátky konzumu i v minulosti
dTest: Dárkové poukazy. Radost, nebo starost?
Narozeninový box
Lišky dnes nenosí kožich, ale flakon s parfémem
Důvěřivá seniorka pustila zlodějku do bytu, přišla o platební kartu a hotovost
Pozor na podvodné aplikace
Šmejdi se vydávali za bankéře a policisty, seniorka přišla o více než pět milionů
Interaktivní online hra NetKnights učí bezpečnému chování na internetu
Váš balíček čeká na doručení, potvrďte platbu, píší šmejdi v sms. Jde o phising, jeden z nejčastějších druhů podvodů
Muži přišla sms zpráva o pokutě za dopravní přestupek. Chtěl ji zaplatit, šmejdi ho následně okradli o 1,4 milionu
Počet kybernetických podvodů dramaticky roste, banky klientům zachránily přes 4 miliardy korun
Jak se bránit před kyberzločinci? Radí odborníci z ČSOB a Policie ČR
Aktivity šmejdů budou před Vánoci sílit, lidé by měli být při nakupování dárků obezřetní, říká Jan Krejčí ze Zásilkovny
Nejlepší obrana proti kyberzločincům? Zdravá skepse, říká expert z ČSOB
WEBINÁŘ PRO SENIORY: Nechytej se na šmejdy - Jak vyzrát na online podvodníky
VAROVÁNÍ: Podvodníci se vydávají za zaměstnance ČSSZ
Pozor na šmejdy, kteří se vydávají za naše úředníky, varuje Česká správa sociálního zabezpečení
Banky loni klientům zachránily téměř osm miliard korun, kyberútoků meziročně přibylo o čtvrtinu
Paní, máte tady (psaní) balík!
Štěpánka Lebedová ze Seznamu: Naše antispamové řešení denně zachytí až 50 milionů potenciálně nebezpečných zpráv
Zápisník starého muže: Telefonát
Skutečná tvář hackerských útoků: jaké jsou v roce 2025 ty nejčastější
Česká bankovní asociace varuje před novým podvodem na WhatsAppu
Nabídka stamilionů nebo výhružky. Internetoví šmejdi nepolevují, oprašují staré triky
VAROVÁNÍ: Podvodné SMS a weby se vydávají za ČSSZ
Seniorka z Děčína přišla o více než 814 tisíc korun, uvěřila podvodné reklamě
Policie varuje před podvody šmejdů při výběru peněz z bankomatů
Škody z kyberpodvodů vzrostly meziročně téměř o pětinu. Útoky šmejdů jsou stále sofistikovanější
Šmejdi útočí přes WhatsApp. Ignorujte zprávy od známých, kteří žádají o peníze!
Načíst další články
--- BANNER 9 ---
Kontakt

i60 Publishers, s.r.o.

Jarkovská 5, 153 00 Praha 5

(+420) 603 242 494

i60@i60.cz

O portále i60

Všeobecné podmínky

Ochrana osobních údajů

Partneři

Tento portál mediálně zastupuje Impression Media, s.r.o.
Portál i60.cz je členem Asociace online vydavatelů a řídí se jejím kodexem.

Logo ke stažení | Media Kit ke stažení
© 2026 i60.cz | Nahoru

Vážíme si vašeho soukromí

My a naši digitální partneři používáme na této webové stránce soubory cookies. Některé z nich jsou k fungování stránky nezbytné, ale o těch následujících můžete rozhodnout sami.

Nastavení
Odmítnout vše
Přijmout vše
Nezbytné/funkční

Jedná se o nezbytné cookies, bez kterých by nebylo možné stránky reálně provozovat. Zahrnují např. cookies pro ukládání zvolených nastavení či zapamatování přihlášení.

 Vždy aktivní
Analytické

Tyto cookies se používají k měření a analýze návštěvnosti našich webových stránek (množství návštěvníků, zobrazené stránky, průměrná doba prohlížení atd.). Souhlasem nám umožníte získat data o tom, jak naše stránky užíváte.
Marketingové

Používají se pro účely reklam zobrazovaných na webových stránkách třetích stran, včetně sociálních sítí a kontextové reklamy. Jsou přizpůsobeny vašim preferencím a pomáhají nám měřit účinnost našich reklamních kampaní. Pokud je deaktivujete, bude se vám při procházení internetu i nadále zobrazovat reklama, ale nebude vám přizpůsobená na míru a bude pro vás méně relevantní.
Uložit nastavení
Přijmout vše