„Láska k řemeslu a poctivá práce v nejvyšší kvalitě. To jsou hlavní předpoklady pro to, aby byla firma úspěšná,“ říká v rozhovoru Pavel Hajn, zakladatel rodinné firmy vyrábějící luxusní kožené zboží. Kabelky firmy Hajn byly součástí kolekce, které předvedly modelky portálu i60 na módních přehlídkách v pražském Radotíně a ve Ville Pellé.

Můžete popsat vaše začátky, tedy kdy jste začal s výrobou kožených kabelek?
Já jsem se řemeslo učil u mého otce, který byl brašnářem a pracoval pro tehdejší slovenský podnik Technoplast Topoľčany. On pro ně asi od roku 1980 pracoval z domova, připravil vždy šablony a vzorky, které pak odvezl na Slovensko a tam je pak zaváděli do výroby. Asi pět let před revolucí si otec zařídil doma opravnu kožené galanterie. Byl to už tehdy takový zárodek podnikání. Já jsem za ním chodil do dílny a sledoval, jak se opravují různé kožené brašny a kabelky a začal jsem mu pomáhat. A právě na těch opravách jsem se to řemeslo naučil, tedy jaká je konstrukce těch tašek a kabelek, jak se šijí.

A pak přišla revoluce a možnost svobodného podnikání…
Ano, té příležitosti pracovat sám na sebe, jsem hned využil. Lákala mě představa, že člověk nemusí každý den vstávat brzy ráno do práce, ale hlavně být svým vlastním pánem a dělat to, co mě baví. Samozřejmě se později ukázalo, že člověk ve své vlastní firmě pracuje mnohem více, nemá čas na jiné koníčky, od rána do večera se věnujete střídavě výrobě, obchodu, marketingu, zajišťování materiálu, zaměstnancům.

Kde jste své první zboží vyráběli? Předpokládám, že jste museli najít nějakou dílnu, nakoupit strojní vybavení…
Dílny jsme měli ve vlastním rodinném baráku a začínali jsme se šlapacím šicím strojem značky Lada. Výrobna byla nejprve v garáži, pak jsme do sklepa umístili lisy a do půdních prostor šicí stroje. Byly doby, kdy jsme měli zboží a materiál po celém domě, v kuchyni, na chodbách, dokonce jsme jeden čas museli skladovat vyrobené kabelky i v ložnici. Neměli jsme vůbec žádné soukromí. Během tří let jsme totiž měli už asi patnáct zaměstnanců, ti byli zvyklí začínat brzy ráno, chodili do práce na pátou, takže my jsme už od těch pěti nespali, protože se spustily první stroje. Bylo to už opravdu na zbláznění, tak jsme se s manželkou rozhodli, že postavíme dílny na vlastní zahradě. Pak se ale uvolnilo místo hned vedle našeho domu, kde bylo malé zdravotní středisko, které ukončilo činnost a my jsme se s majitelem objektu dohodli na odkupu. Takže od té doby vyrábíme tam.

Kolik vlastně takových kabelek ročně vyrobíte?
Za rok vyrobíme asi deset tisíc kusů koženého zboží. Ale nejsou to jenom kabelky. Vyrábíme nejrůznější zboží od kožených klíčenek, peněženek až třeba po opasky či pouzdra pro městskou policii. V nejlepších časech jsme měli obrat přes šestnáct milionů korun a kolem pětadvaceti zaměstnanců. Pak ale přišla ekonomická krize v letech 2007 až 2008, kdy se rapidně snížil odbyt, my jsme byli nuceni rozloučit se s částí zaměstnanců a vlastně už jsme takových obratů nedosahovali. V současné době zaměstnáváme do deseti pracovníků.

Dnes je firma Hajn rodinnou firmou, kromě vaší manželky pro vás pracuje i dcera a syn...
Ano, dcera navrhuje design originálních výrobků z kůže. Vystudovala restaurátorství, zabývá se hlavně restaurováním tapet, ale pro naši rodinnou firmu připravuje takzvané malované kabelky. Je to technika linorytu a malby, kdy vytváří jedinečné designy, které jsou součástí limitovaných sériích. Každá kabelka je absolutním originálem a neexistují dva totožné výrobky. Dcera také založila a vede náš e-shop. A ve firmě pracuje i náš syn, který se stará o obchod.

Vybudoval jste úspěšnou rodinnou firmu, která získala řadu ocenění na nejrůznějších veletrzích. I když to byla mnohdy dřina, říkáte si, že to stálo za to?
Když se teď proházím po dílnách a dívám se na celou řadu strojů a vybavení, vážím si hlavně jedné věci - toho, že jsem všechno vybudoval s manželkou sám. Že jsme začínali absolutně od nuly, neměli jsme žádný kapitál, jen jeden starý šicí stroj. Ale díky poctivé práci a kvalitě výrobků jsme postupně začali růst.

Já se vůbec divím, že můžete konkurovat nejrůznějším padělkům a zboží dováženého z Číny, které je asi cenově úplně někde jinde…
Ale to vůbec není naše konkurence. Jestliže si někdo koupí kabelku z koženky či nějaké uměliny, které se po půlroce utrhne ucho nebo se začne ta falšovaná kůže odlupovat, tak to není náš zákazník. Já samozřejmě chápu, že pro někoho je hlavním kritériem cena. Ale kvůli ceně neslevím na kvalitě. My máme zákaznice, které k nám přijdou po deseti letech a chtějí si nechat opravit kabelku, kterou si od nás zakoupily. Ani po těch deseti letech se jí nechtějí zbavit, protože ví, že po opravě jim ještě může nadále sloužit. Mají k ní vztah.

Je něco, co byste rád ve vašem podnikání změnil nebo něco, co vám jako podnikateli chybí?
Ani ne. Já už si několik let říkám ´tak ještě jeden rok a končím´. Ale pořád se k tomu nemohu odhodlat, protože mám tu práci rád. Ale možná by českým výrobcům pomohlo, kdyby mohli získat od vlády či od státu jakýsi certifikát, který by potvrzoval, že je zboží vyrobeno v České republice. Něco takového zdejším výrobcům chybí. Je sice celá řada českých firem, které prodávají kožené zboží, prodávají ho pod hlavičkou české firmy, ale vyrábí se v zahraničí. Myslím, že je mnoho zákazníků, kteří oceňují českou poctivou práci.